做什么樣的網(wǎng)站才能盈利呢？
什么時(shí)候才能盈利呢？
么樣推廣才能賺更多錢呢？
要針對(duì)哪個(gè)群體才能最快最長(zhǎng)久地賺錢呢？
通過什么方式來賺到錢呢？

  我想不管是商家，仍是淘客，本質(zhì)上都是一個(gè)站長(zhǎng)。而淘客又是怎么想的呢？我的站怎么才能把排名給進(jìn)步上去呢？我應(yīng)該找哪些更高傭金的產(chǎn)品來推廣呢？我的站天天幾百人進(jìn)來怎么沒看到收入增長(zhǎng)呢？我用哪一家的空間好一點(diǎn)呢？通過調(diào)查訪問，我總結(jié)出商家和淘客都存在的嚴(yán)峻題目，就是他們的思維已經(jīng)被局限了，只盯著經(jīng)營(yíng)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)。
 
  我相信這是很多草根站長(zhǎng)心里不斷反復(fù)涌現(xiàn)的疑問。針對(duì)我所看到的題目，我有以下幾個(gè)見解。寄生的站長(zhǎng)，也許能在淘寶上獲得一定的客源，但會(huì)受到淘寶的種種限制。只不外商家的網(wǎng)站是租用淘寶的免費(fèi)空間和免費(fèi)二級(jí)域名，而淘客要自己買空間和域名而已，商家是寄生的站長(zhǎng)，淘客是獨(dú)立的站長(zhǎng)。也就是說，商家不懂得怎么推廣，認(rèn)為那不是自己所要做的事情，都認(rèn)為自己很忙，找客戶這一營(yíng)銷環(huán)節(jié)給淘客去做就可以了。而淘客固然沒有被別人所限制，但得自己去找客源，還得花良多時(shí)間和精力去維護(hù)自己的網(wǎng)站安全等技術(shù)題目。
然后我調(diào)查訪問后，才發(fā)現(xiàn)在淘客論壇里比較活躍的人，都是已經(jīng)碰到了“盈利瓶頸”的商家和淘客。商家和淘客都是只看到表面的題目，沒有從根本上考慮自己的網(wǎng)站所存在的意義，也沒有從一個(gè)更高的角度來看待自己所經(jīng)營(yíng)的生意。我曾花了一個(gè)禮拜的時(shí)間來監(jiān)測(cè)淘寶同盟論壇的數(shù)據(jù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在淘客版塊活躍的用戶里，商家的數(shù)目的數(shù)目占了大多數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)讓我感到非常希奇，在我原有的想法主意中，淘客論壇應(yīng)該是淘客交流、學(xué)習(xí)、探討、反映題目的地方，應(yīng)該絕大多數(shù)都是淘客才是。為什么商家比淘客還要多呢？

 一個(gè)站長(zhǎng)像救火員救火一樣忙于自己眼前的題目時(shí)，就會(huì)把自己的時(shí)間和精力給分散，造成自己的思維在一個(gè)很小的范圍里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的結(jié)果也只能是小打小鬧。

  在我的營(yíng)銷體系中，我以為無(wú)論你開的是一個(gè)淘寶店，仍是開的一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，你都得用自己的話來重新定義它。網(wǎng)站的幾個(gè)廣告位，天天才幾百個(gè)ip，所獲得的廣告費(fèi)還不夠買域名空間。

  你網(wǎng)站的盈利模式，應(yīng)該是在你還沒開始做之前就已經(jīng)策劃出來的。

  我覺得無(wú)論你開的是什么類型的網(wǎng)站，做的是什么內(nèi)容，都應(yīng)該從重新熟悉你自己的網(wǎng)站開始。每個(gè)網(wǎng)站，都有它自己獨(dú)特的性質(zhì)，假如你能找出這些獨(dú)特性，別人就無(wú)法復(fù)制你的“成功模式”。假如你是一個(gè)草根站長(zhǎng)，開的是一個(gè)明星粉絲論壇，用你自己的話來定義，你的論壇就是一個(gè)“粉絲集結(jié)地”，你的論壇本質(zhì)上是一個(gè)“粉絲組織”。好比說，有些賣虛擬產(chǎn)品的淘寶店，用你的話來定義，你的店鋪就是一個(gè)“一手拿錢一手拿貨的場(chǎng)所”，你的淘寶店本質(zhì)上是一個(gè)“交易平臺(tái)”。絕大多數(shù)的站長(zhǎng)，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過經(jīng)營(yíng)治理，是憑著自己的直覺，在蒙蒙朧朧中感覺做網(wǎng)站應(yīng)該能賺錢，但詳細(xì)的操縱卻無(wú)法在大腦里清楚起來。有良多個(gè)人站長(zhǎng)，開網(wǎng)站純屬個(gè)人愛好，放在那里兩三年了，陸陸續(xù)續(xù)的添加內(nèi)容，但始終就是想不出一個(gè)有效的賺錢方法。

  我的建議是，如果你是開“寄生”型網(wǎng)店的商家，就得趁早準(zhǔn)備為自己做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，重新定義，設(shè)計(jì)出自己獨(dú)特的盈利模式，讓別人無(wú)法復(fù)制你的成功。做為站長(zhǎng)，最怕的就是別人模仿、復(fù)制自己的網(wǎng)站，而我們對(duì)盜版者又無(wú)可奈何。那應(yīng)該如何設(shè)置門檻讓別人難以復(fù)制呢？
第一，可以從專業(yè)性來考慮。如果你有很強(qiáng)的技術(shù)，別人就不可能在時(shí)間內(nèi)趕上并超過你。
第二，從資源上考慮，你有某種通道可以獲得優(yōu)良的資源，只要你能絕對(duì)保密，把自己的資源給保護(hù)好，別人就無(wú)法跟得上你。
第三，從地域上考慮，如果你在當(dāng)?shù)亻_辟出一個(gè)領(lǐng)域，你做得最好，發(fā)展得最快，別人也無(wú)法超過你。

  多鑒戒分析別人網(wǎng)站盈利模式的優(yōu)點(diǎn)和短處，在此基礎(chǔ)上就能改良出屬于自己的成功模式，錢是特別關(guān)照有所預(yù)備的站長(zhǎng)的。他自己通過論壇賣產(chǎn)品每個(gè)月的盈利都在10000元以上。

  草根需要比別人付出更多更大的努力，其中的一項(xiàng)，就是你要比別人更勤于動(dòng)腦筋思索。下面以一個(gè)實(shí)際案例來說明。他開的這個(gè)論壇的盈利模式，就是立足于自己的資源上風(fēng)，把自己家里批發(fā)店的東西賣給論壇的用戶，而且是通過淘寶店這個(gè)信用平臺(tái)來交易，顧客在購(gòu)買過程中會(huì)更放心。

  上面提到的這些營(yíng)銷策劃，是經(jīng)由實(shí)際驗(yàn)證的可操縱項(xiàng)目。只要專注于自己的事業(yè)，總會(huì)找到適合自己的“成功模式”，然后集中精力持續(xù)改良，就能獲得源源不斷的收入。假如你是喜歡吃的，你可以做如我上面所說的地方飲食站，這是“地域+興趣”的模式；或者你是從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的，可以組建地域性的財(cái)務(wù)人士交流網(wǎng)站，這是一種“地域+專業(yè)”的模式。他找顧客的方式也很簡(jiǎn)樸，就搞seo優(yōu)化，先是在論壇發(fā)布了大量的相關(guān)內(nèi)容，再不停的發(fā)外鏈，大概用了三個(gè)月的時(shí)間，獲得了較好的排名，開始有了良多80后媽媽進(jìn)來泡壇。假如有一個(gè)很專業(yè)的針對(duì)母嬰知識(shí)的論壇泛起，那這個(gè)群體網(wǎng)購(gòu)的機(jī)會(huì)肯定很大。要繪制出你自己的盈利輿圖，可以從自己本身的資源和愛好出發(fā)。假如你想給自己的網(wǎng)站也設(shè)計(jì)出盈利模式，你得擁有繪制出“盈利輿圖”的能力，才能找到自己網(wǎng)站的寶藏。最重要的，是要明白你的網(wǎng)站對(duì)于商家和顧客有什么價(jià)值，你通過賣什么東西來賺錢，實(shí)在只要你細(xì)心觀察，你可以鑒戒的“盈利輿圖”有良多。現(xiàn)在良多80后都開始成家立業(yè)了，也會(huì)有自己的寶寶，這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)龐大的“80后媽媽”群體。我有個(gè)朋友就是看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)。他家里是開母嬰用品批發(fā)店的，而他大學(xué)畢業(yè)后不想找工作，在家無(wú)所事事，干脆就自己搞個(gè)母嬰用品論壇來嘗嘗看。六、總結(jié)這些年來做網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，我以為個(gè)人站長(zhǎng)的核心只有一個(gè)，就是“要**自己獨(dú)特的成功模式，讓別人無(wú)法復(fù)制你的成功”。
  母嬰用品論壇盈利實(shí)例分析。在中國(guó)，沒有人能馬馬虎虎成功。草根站長(zhǎng)最好能把經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站，當(dāng)作事業(yè)來做，而不是用業(yè)余玩玩的心態(tài)來看待。在這一個(gè)群體中，很多都是愛玩網(wǎng)絡(luò)的人，都需要獲得對(duì)照顧寶寶的知識(shí)，在大多數(shù)情況下，除了書店外，都是通過網(wǎng)絡(luò)搜索。植入一些淘客推廣鏈接，還能獲得額外的收入。